Costumbres en Ecuador:

• Hablar español
• Las citas deben de hacerse con 2-3 semanas de antelación y confirmarse 2-3 días antes.
• Es muy difícil cambiar la opinión de los empresarios ecuatorianos. Cada asunto es independiente y toman decisiones en base a sus experiencias, no a las normas.
• El ritmo de negociación es lento, así que tienes que ser paciente.
• Los empresarios de Quito son más conservadores, formales, y reservados en el tratado. Los de Guayaquil son más emprendedores, abiertos, flexibles, y relajados en los tratados.
• En la sierra de Ecuador se espera que los empresarios vistan de traje, aunque haga mucho calor. En la costa de Ecuador es más informal.
• Antes de empezar hablando sobre el tema de negocios, se recomienda tener una conversación informal sobre viajes, cultura, noticias actuales, etc.
• Puntualidad no es muy importante para Ecuador. Normalmente se toman 15-20 minutos de retraso.

Fuente: http://www.globalnegotiator.com/tienda/negociar-en-ecuador.html

Costumbres en Brasil:

• Siempre es un beneficio hablar el idioma del país. Se les aconseja saber un poco de portugués.
• Tienes que ser paciente porque los negocios pueden llevar mucho tiempo. Un aspecto importante para las empresas Brasileñas es tener confianza en los representantes de otras empresas y la confianza solo se gana con el tiempo.
• Para una buena presentación organice un evento empresarial ya que tienen bastante aceptación entre empresariales brasileños.
• Para una reunión, se recomienda solicitar cita 15-20 días de antelación y confirmar unos días antes.
• Los horarios más convenientes para las reuniones con empresarios brasileños son a partir de las 10 de la mañana y entre 3-5 de la tarde. Las juntas son muy extensas.
• Lleguen con una presentación muy detallada con mucha información.
• No es aconsejable solicitar citas en el tiempo de Carnaval ya que es una fiesta muy grande para los brasileños.
• La puntualidad no es algo muy importante para los brasileños. Es muy probable que el empresario brasileño llegue tarde a las juntas.
• En general los horarios de las empresas brasileños son de 8:30 de la mañana hasta las 5 o 6 de la tarde. 

Fuente: http://www.protocolo.org/internacional/america/de_negocios_en_brasil_etiqueta_empresarial_reuniones_y_encuentros_empresariales.html

Costumbres de Estados Unidos

Cuando se negocia con otros países, no es solomente necesario saber los datos del mercado y la situación actual del país y la empresa, sino también saber de la cultura y las costumbres del país. En las siguientes publicación se va a proporciona una liste de costumbres de cada país que estamos investigando para lograr una negociación exitosa.

Estados Unidos:

•  La mayoría de los Americanos solo hablan inglés, así que debe llegar con un nivel avanzado del idioma.
•  Puntualidad: El trabajo es muy importante en Estados Unidos y el tiempo es considerado dinero. Lleguen directo al punto y no hagan perder su tiempo. El ritmo de negociación es muy rápido.
•  Valoran mucho las opiniones expertas y bien contrastadas.
•  Aunque sea un tratado informal, es muy importante la vestimenta, así que lleguen en traje.
•  Son rígidos en políticas empresariales y eso hace que los márgenes de maniobra sean pequeños.
• El intercambio de tarjetas no es tan rígido en Estados Unidos.
•  El factor más importante de la decisión es el dinero. Ellos van a tratar de ganar la mayoría de los argumentos.

Fuente: http://www.englishcom.com.mx/tips/biztips.html

Mapa Conceptual

How People Negotiate: Resolving Disputes in Different Cultures

El libro que escogí habla acerca de como resolver las controversias de las diferentes culturas y busca darte las herramientas y estrategias principales para el campo de la negociación. Ya que como el autor menciona, hoy en día con las nuevas tecnologías hacen que sea mas accesible el estar comunicado con las demás partes del mundo y los medios de transporte te brindan la oportunidad de viajar a los países del mundo para conocer diferentes culturas. El autor te muestra la forma de negociar por medio de experiencias propias, observaciones e historias que cuenta desde países como China, Alemania y hasta Estados Unidos . En conclusión, este libro te brinda los métodos mediante experiencias y observaciones para brindarte las herramientas principales del campo de negociación. Formato de Referencia APA: Faure, G.(2003). How People Negotiate: Resolving Disputes in Different Cultures/ edited by Guy Olivier Faure. Dordrecht, Netherlands; Boston, Mass. :Kluwer Academic Publishers, c2003.