Exportación e importación de México

México se esta transformando en un país competitivo en las importaciones también como en las exportaciones de productos y servicios. La economía de México se mantiene sin inflación grandemente por este fenómeno. Varios temas todavía quedan por resolver en la arena de negocios internacionales en México. Desde la invasión del maíz hasta la exportación de la carne de cerdo, las empresas Mexicanas han tenido desafíos en la continua relación comercial con países extranjeros. Aunque ha sido difícil el país goza de los frutos de relaciones internacionales en varias áreas incluyendo medicina y en el medio de comunicació, como es illustrado en los artículos de El Universal.

Fuente: http://americas21.wordpress.com/2008/02/28/relaciones-internacionales-en-mexico/Comentario Personal:

Me parece que México cada día más se vuelve un competidor con los demás países gracias a su gran relación con ellos para exportar e importar productos y servicios. Esto ha mantenido la economía del país fluyendo sin generar problema alguno.

Importancia de la Relación Internacional

Conocer las necesidades de los clientes en los mercados exteriores y satisfacerlas mejor que la competencia, coordinando las diversas actividades de marketing en el entorno global. La asignatura incluye los fundamentos del marketing internacional, los principios básicos en los que se fundamentan las decisiones empresariales, las estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos de marketing en los mercados exteriores y la elaboración de un plan de marketing internacional, junto con las principales técnicas y procedimientos utilizados actualmente en el comercio exterior cuyo dominio es esencial para actuar eficazmente en los mercados exteriores.

Comentario Personal: En cuanto a las Relaciones Internacionales juega un papel fundamental a la hora de negociar ya que esta te permite el concoer mejor a los clientes, a tu competencia y entender el entorno global en el que estas. Además de que la mercadotecnia juega un rol importante ya que es esta la que representa a tu empresa y te de a conocer o la de la competencia.

ética en los negocios

Algunas características que distinguen a la ética en los negocios son:

1. Inspire confianza: Los clientes quieren hacer negocios con empresas en las cuales pueden confiar. Cuando la confianza está en la cultura de una compañía, es una garantía de su carácter, habilidades, fuerzas y honestidad.

2. Mantenga una mente abierta: Para la mejora continua de una compañía, su líder debe estar abierto a nuevas ideas. Él debe siempre pedir la opinión y las ideas de sus clientes y su equipo para que la organización continúe creciendo.

3. Cumpla con sus obligaciones: Independientemente de las circunstancias, haga todo en su alcance para ganar la confianza de sus cliente, especialmente si hubo algún problema en un proyecto o negociación anterior. Recupérese de los negocios perdidos honorando todos sus compromisos y obligaciones.

4. Tenga documentos claros: Evalúe nuevamente todo el material de la empresa, incluyendo la publicidad, folletos y otros documentos externos de negocios, garantizando que sean claros, precisos y profesionales. Y más importante, garantice que no lleven a interpretaciones incorrectas.

5. Involúcrese con su comunidad: Manténgase involucrado con temas y actividades relacionados a su comunidad, mostrando que su negocio contribuye responsablemente con la comunidad.

6. Tenga un buen control contable: Tenga un control práctico de la contabilidad y de los registros de la empresa, no solamente como forma de conocer mejor el progreso de su compañía, pero también como recurso para prevenir y evitar actividades “cuestionables”.

7. Sea respetuoso: Trate lo otros con todo el respeto que merecen. Independientemente de las diferencias, posiciones, títulos, edad u otros tipos de distinciones, siempre tenga una postura profesional respetuosa y cordial.

Intercambio de tarjetas

Un aspecto importante del protocolo internacional es la costumbre de intercambiarse tarjetas. Se recomienda los siguiente:

• Llevar tarjetas de la empresa o compañía siempre que va a algún viaje de negocio. No debe salir del país sin un número suficiente de tarjetas profesionales. 
• No debe uno apresurarse al entregarlas, sino esperar el momento adecuado para hacerlo. En un primer contacto se recomienda entregar tarjetas a alguien que va a tener la necesidad de localizarnos después. En este sentido, es mejor entregarlas al final de la reunión o encuentro. 
• En muchas culturas, además del nombre, el logotipo y los datos del contacto, debe contener el título profesional y el cargo que tiene el portador de la tarjeta.
•  Es muy común y recomendable que en un lado de la tarjeta el texto figure en el idioma del país de la empresa y en el otro en inglés. 

 La forma en la que se entregan y reciben las tarjetas varía según las culturas:

• En Europa y Estados Unidos lo normal es tomar la tarjeta, mirarla rápidamente y colocarla en la cartera o en el bolsillo. 
• En los países asiáticos lo correcto es mirar detenidamente la tarjeta, leer el nombre de la empresa y de la persona, asentir en señal de que la información se ha comprendido perfectamente, y tal vez hacer algún comentario o pregunta. 
• En Japón y Corea deben entregarse las tarjetas usando las dos manos.

Adaptación y Respeto claves importantes en la Negociación Internacional

• La globalización de los mercados conlleva la necesidad de interactuar con otras culturas. El acceso a estos mercados requiere procesos negociadores con organismos oficiales, instituciones, empresarios y otros agentes que nos pondrán en contacto con diversas y muy dispares idiosincrasias y estilos de negociación.

• Las empresas son cada vez más conscientes de que el éxito de las transacciones comerciales depende en gran medida de la capacidad de adaptación y del respeto a las costumbres originarias de nuestros interlocutores.

• Entender determinados comportamientos como fruto de la diversidad y de los diferentes matices culturales que caracterizan y fundamentan la identidad de los pueblos, nos hará más receptivos y empáticos a los ojos de estos agentes y nos dotará de la tolerancia, y entendimiento necesarios para afrontar determinadas situaciones.

• En definitiva, el respeto y el interés por el contrario pueden convertirse en el camino más fácil para alcanzar un buen acuerdo. El objetivo de esta obra es el de informar objetivamente acerca de estas costumbres y particularidades en el marco de las negociaciones interculturales y desterrar determinados mitos y falsas creencias que circulan en torno a determinados países.

Fuente: http://www.fundacionconfemetal.com/Editorial/Secretariado-y-Administracion/Protocolo-en-las-relaciones-internacionales-de-la-empresa-y-los-negocios

Comentario Personal: Me parece muy bien que las empresas se den cuenta que el éxito de todas las negociaciones sea por gran medida a la capacidad de adaptarse a las costumbres de las empresas con las que negocian y el respetar estas mismas. Estoy de acuerdo a que el respeto y el interés son el camino más fácil de las empresas para conseguir el éxito.

Pasos para llevar una negociación con éxito

1. Prepararse

Es muy importante llegar a la reunión donde se va a negociar con una buena preparación, ya que es clave para conseguir el éxito de la negociación. Piensa en cual es tu objetivo, que información se necesita para convencer a la otra persona y que acuerdos se podrán contemplar como posibles. De ese modo llegaras con la información trabajada y listo para empezar a negociar.

2. Escuchar


Es necesario descubrir los intereses de la otra persona y para esto se requiere escucharlo claramente. Mostrando respeto y comprensión hacia la otra persona generaras una buena impresión y amigable.

3.Preguntar


Generalmente la persona que hace preguntas es el que lidera la conversación, porque el conseguir información de la otra persona aumenta tu poder de negociación. No dudes en hacer todas las preguntas que consideres relevantes y que puedan enfocar mejor tu estrategia. Sin embargo, conviene evitar usar un tono demasiado agresivo. Hay que apostar asimismo por la claridad y evitar los monólogos.

4. Hablar y dejar hablar


En una negociación es vital mostrarse siempre cortés con nuestro interlocutor. Por ejemplo, dejarle acabar las frases, no mirarle a los ojos, atender otros asuntos mientras te habla o hacer gestos que puedan incomodarle. Y debemos concederle también tiempo para que exponga sus argumentos, pero no de manera ilimitada. Un truco para conseguir que termine de hablar es mirarle a los ojos, levantar las cejas y poner cara de duda.

5. Practicar


Para tener habilidad en las negociaciones empresariales, no hay mejor consejo que la práctica. Cuanto más hablemos, más ganaremos en expresividad, persuabilidad y elocuencia con respecto a nuestros interlocutores. Por otro lado, también a mayor experiencia acumulada, más eficientes seremos a la hora de buscar soluciones.

Fuente: http://empresariados.com/como-llevar-una-negociacion-empresarial/

Comentario Personal:

Me parecen muy bien los pasos a seguir dentro de una negociación, ya que son puntos muy importantes que se deben de tomar en cuenta para tener éxito al finalizar una negociación. Así mismo te ayudan a comunicarte de una manera respetable con la otra persona. En conclusión estos pasos mejoraran enormemente la negociación que se quiere realizar.

Tips a la hora de negociar

La diversidad cultural está siempre presente a la hora de negociar por ello aquí mencionaremos algunos de los principales puntos claves que se deben de manejar con mucho cuidado:

• El saludo ( depende de cada país)
• La puntualidad
• La actitud en las conversaciones
• El significado de los gestos, son aspectos que todo ejecutivo que desee iniciar una negociación con empresarios de otros países, debe tener en cuenta para lograr resultados exitosos.

Adeli Buendía, experta española en Comercio Internacional, menciona que "la forma de hacer negocios dependerá del país con el que se negocie"

Otro aspectos importantes son:

• Los ejecutivos que negocian con compañías extranjeras deben entender la naturaleza de los acuerdos que se firman en cada país.

• Si se viaja a otro país, adaptarse a las costumbres locales

• Considerar si en el país elegido se negocia directamente o si es costumbre hacerlo en medio de las comidas, como es el caso de Rusia. A la hora de concretar el negocio, en tanto, en países como Japón se suele desconfiar de los contratos, mientras los árabes-musulmanes esperarán hasta el último día para cerrar o cancelar el trato, si no consiguen una oferta mejor.

Fuente: http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/tips-
para-negociar-con-empresas-de-diferentes-culturas


Comentario Personal:
Me parece que a la hora de negociar existen puntos clave de los cuales depende todo el proceso de la negociación. Así que es muy importante tener en cuenta estos puntos antes de la hora de negociar para empezar por un buen camino y tratar de llevar la negociación al éxito.