Tips a la hora de negociar

La diversidad cultural está siempre presente a la hora de negociar por ello aquí mencionaremos algunos de los principales puntos claves que se deben de manejar con mucho cuidado:

• El saludo ( depende de cada país)
• La puntualidad
• La actitud en las conversaciones
• El significado de los gestos, son aspectos que todo ejecutivo que desee iniciar una negociación con empresarios de otros países, debe tener en cuenta para lograr resultados exitosos.

Adeli Buendía, experta española en Comercio Internacional, menciona que "la forma de hacer negocios dependerá del país con el que se negocie"

Otro aspectos importantes son:

• Los ejecutivos que negocian con compañías extranjeras deben entender la naturaleza de los acuerdos que se firman en cada país.

• Si se viaja a otro país, adaptarse a las costumbres locales

• Considerar si en el país elegido se negocia directamente o si es costumbre hacerlo en medio de las comidas, como es el caso de Rusia. A la hora de concretar el negocio, en tanto, en países como Japón se suele desconfiar de los contratos, mientras los árabes-musulmanes esperarán hasta el último día para cerrar o cancelar el trato, si no consiguen una oferta mejor.

Fuente: http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/tips-
para-negociar-con-empresas-de-diferentes-culturas


Comentario Personal:
Me parece que a la hora de negociar existen puntos clave de los cuales depende todo el proceso de la negociación. Así que es muy importante tener en cuenta estos puntos antes de la hora de negociar para empezar por un buen camino y tratar de llevar la negociación al éxito.