Chess Moves

Este articulo habla sobre qué tipos de estrategias debemos usar cuando estamos negociando con otros países. El artículo dice que muchos empresarios no saben de globalización y que tampoco tienen una perspectiva amplia la cual es muy importante hoy en día para los negocios internacionales. Cuando empresarios quieren hacer negocios internacionales, muchos quieren usar sus sistemas y tácticas que usan en sus países. El artículo se enfoca en 6 conceptos básicos que ayudan desarrollar estrategias de negociación: saludar, escuchar, apertura, confrontación, acomodación, y solución de problemas.  Con estos conceptos se puede obtener un liderazgo global en donde tienes diferentes puntos de vistas, cambias de tácticas, y piensas en las decisiones para el futuro. 

Referencia:
Bailey, P. (2010). CHESS MOVES. T+D, 64(12), 56-61.

International Business Strategies, Decision-making Theories, and leadership styles: an integrated framework.

El articulo no solo menciona estrategias de negociación, pero también teorías de como un empresario puede llegar a una decisión y que tipo de perfil deben de tener los empresarios. El autor dice que las estrategias ayudan mucho en el proceso de tomar una decisión. Cada empresario tiene sus fines para lograr y su objetivo es llegar lo mas cerca posible a esos objetivos. Al negociar, los empresarios deben de acomodarse lo mejor posible con los fines de los otras para que los dos ganen. También se mencionan unas características que deben de tener los empresarios, como liderazgo, dedicación, pacientes, entendimiento, cultura, y buena ética.  Esas características influyen mucho las negociaciones y se deben de tener ciertos conocimientos de los países con los que quieren negociar para que el proceso sea mas fácil y eficaz.

Referencia:
Kedia, B. L., Nordtvedt, R., & Pérez, L. M. (2002). INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGIES, DECISION-MAKING THEORIES, AND LEADERSHIP STYLES: AN INTEGRATED FRAMEWORK. Competitiveness Review, 12(1), 38.