Chess Moves

Este articulo habla sobre qué tipos de estrategias debemos usar cuando estamos negociando con otros países. El artículo dice que muchos empresarios no saben de globalización y que tampoco tienen una perspectiva amplia la cual es muy importante hoy en día para los negocios internacionales. Cuando empresarios quieren hacer negocios internacionales, muchos quieren usar sus sistemas y tácticas que usan en sus países. El artículo se enfoca en 6 conceptos básicos que ayudan desarrollar estrategias de negociación: saludar, escuchar, apertura, confrontación, acomodación, y solución de problemas.  Con estos conceptos se puede obtener un liderazgo global en donde tienes diferentes puntos de vistas, cambias de tácticas, y piensas en las decisiones para el futuro. 

Referencia:
Bailey, P. (2010). CHESS MOVES. T+D, 64(12), 56-61.