Ciertos principios de negociación internacional deben aplicarse cualquiera que sea el lugar del mundo en el que se negocia. Es importante conocerlos ya que constituyen el armazón sobre el que cada negociador irá volcando los conocimientos y experiencias concretas que adquiere en su vida profesional. Estos principios consisten en:
• Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
• Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
• Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
• Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
• Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
• Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
Fuente: Libro NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Olegario Llamazares García
Comentario Personal: Para mantener el control de administración de alguna empresa, se tienen que tener algunos criterios presentes, como por ejemplo: tener en cuenta los elementos y factores culturales del país en el que se negocia, ya que cada país cuenta con distintos aspectos culturales para negociar, no es lo mismo Japón que Estados Unidos. Asimismo considero que es de vital importancia conocer algunas técnicas o modos que se sirven para avanzar una negociación, asi cerrar el acuerdo. Otro aspecto que considero importante, es fijar las metas de la empresa a corto plazo, despues, ya una ves instalada, a largo plazo.
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